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2024年一定是三个方向

2024-03-11 16:04:19    269导航网    已浏览71次

第一,抖音保不死。

第二,视频号增量。

第三,专注做私域。

先说第一个,抖保住,抖音接下来只会越来越不赚,因为它所谓的去中心化已经变成了中心化,存量市场下的中心化注定商家没利润。

拿天猫举例:天猫有千亿的品牌,而抖音却只有千亿的主播,本质上抖音是比较反品牌的逻辑的,因为做不起品牌,包括你能看到今年卖的比较好的服装直播间,大部分都在做大牌的平替,你会发现这条路是没有品牌的顶流的,只有主播的顶流。

其实主播的性质其实是渠道、人设、IP,本质就是渠道,比如说董宇辉、罗永浩等等,这些都是渠道能够更高效的帮你卖货,移动的百货大楼,所以店播在抖音很明显是不太行了,包括今年把重心转移到货架场,但是货架场没有跑出来,高不成低不就的,还不如学一下索马里,打低价市场,做快速增长。

对于商家来说,货架场只能作为稳量的渠道,因为货架场本来和直播场就是互相抢量的关系,那抖要保不死的话,做自己的人设,要做自己的渠道,简单来说啊,做个人吧。

第二个视频号增量,那1.0的阶段也就私域撬公域的阶段已经过去了,现在是2.0的阶段,很明确公域成交加付费放大,今年下半年调整了很多基本上是冲着放大公域的流量去的,一边拉新用户,一边拉新商家。

按照明年万亿市场的目标,放量的窗口期要持续到明年的中旬,那对比起其他平台,视频上最大优势还是有一个好“妈”本质上它不缺流量,缺的是变现的路径,这个路径目前看来只能是直播电商,所以说是全村的希望。但目前几个类目是比较成熟的,服饰鞋靴、百货饰品、珠宝玉石、农产品、生鲜等等这些比较成熟的赛道。

但是不管短视频还是直播间,流量逻辑和抖音区别很大,打法上面区别也很大,但不管区别怎么样吧,人、货、场逻辑还是一样的。

2.0阶段更多的流量倾斜其实还是给到新商家,当然如果你的内容能力超强,

第三个专注做存量,无论哪个平台,最终都会变成一个广告平台,而流量成本也只会越来越高。公域流量的红利正在肉眼可见的消失,互联网和电商红利也在慢慢的消失,你会发现,最终能存下来的还是那些对你有信任、优质并且精准的复购客户…

所以为什么会说未来十年看重私域。私域是必做的,私域应该是电商红利消失之后,你能做到不流量焦虑的最后底气了。

@张三丰不发疯-今日头条

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